Vendons nos prestations au juste prix.
OU: " Comment ne pas travailler à perte lorsque nous exerçons un métier qui associe un savoir faire, une sensibilité artistique, et très souvent la passion qui nous anime. Il est très facile d’oublier la notion de rentabilité ".
Le facteur temps est pour nous source d’erreur, car nous avons beaucoup de mal à l’évaluer. Lorsque nous réalisons une prise de vue et lorsque nous traitons nos images, notre passion, notre amour du métier sont des exigences qui nous voilent la réalité économique. Cela mérite toute votre attention car il est suicidaire de vouloir encore exercer ce métier sans mesurer les contraintes de temps passé. Vous devez obligatoirement tenir compte de cet élément en l'intégrant dans votre prix de revient et ainsi adapter votre tarif client en conséquence.
Dans notre métier, le coût de la matière première est peu sensible pour évaluer le juste prix. Les investissements, les équipements nécessaires, les locaux utilisés, les frais de structure, les charges salariales et fiscales etc.… représentent les postes facilement chiffrables pour déterminer votre coût horaire. Mais le temps passé par vous ou par vos collaborateurs est un facteur déterminant qui nous préoccupe tous.
Le temps passé à la mise en page des nouveaux livres photos nous piègent car ils sont sources d’une augmentation de tarif. En chiffrant trop bas cette nouvelle prestation, nous paralysons les employés sur ce travail chronophage et nous exerçons, par manque de temps, moins notre travail de preneurs d’images.
Devons nous faire appel à une sous-traitance performante ? Voila une réflexion qui se chiffre et qui doit vous permettre de mettre à plat vos nouvelles méthodes de travail. Les acteurs sur ces nouveaux façonnages sont maintenant plus nombreux et les prix plus raisonnables pour des produits plus résistants. Le salon de l’ouest à Châteaugiron ne manquera pas d’accueillir ces fournisseurs. Beaucoup d’entre vous utilisent déjà leurs services. Pensez déjà à la prochaine saison et ne manquez pas toutes les rencontres organisées par le GNPP, elles doivent vous permettre de vous positionner en diversifiant vos offres et de vérifier la véracité de vos tarifs.
Pour ma part, je réclame un stage de gestion comptable pour conforter ma stratégie. Profitons de l'hiver pour mettre en place de nouveaux produits et une nouvelle politique de vente. Levons les blocages qui sont dans nos têtes pour lancer de nouveaux produits. Sortons de la routine, changeons nos habitudes. La peur de mal faire, la peur de nous tromper, la peur du prix et de la réaction des clients souvent nous paralysent pour aller de l'avant.
N’ayons pas peur tout simplement de le proposer. Si un nouveau produit est beau, s'il fait rêver les consommateurs et les emplie d’émotion alors la notion du prix devient secondaire pour eux, car nous aurons touché leur corde sensible et suscité l'envie !
N’oublions pas que la photographie est souvent synonyme de cadeau à offrir de ce fait, ce cadeau doit avoir une valeur marchande.
Nous avons une chance terrible, en plus de valeur marchande du produit, nous sommes les champions de la valeur sentimentale.
J’aime mon métier ! Je souhaite le valoriser ! ET VOUS ?...
Marc LEMANCEL
Photographes
de Bretagne 
tél. fax: 02 99 65 45 29